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如何培养“爆点”思维?这些ASO规则你一定要知道!

发表日期:2016-07-26 10:03:04浏览次数: 标签:   

2012年,你可以用0.6元买一个真实用户,2014年你可以刷脸让渠道免费推荐,而如今,即使你花非常高的成本,也未必能换来真实或优质的用户,即使把脸刷破了上一个渠道的活动,也未必能带来1000个新用户。那么在当下,APP要怎么推广,才能更靠谱的获取优质新用户呢?
 
在7月9日【友盟+】U-Time深圳站上,Testin的高级产品经理毛砚峰为我们分享了APP推广的那些秘密。以下是【友盟+】U-Time上毛砚峰的演讲实录,内容略有删减。
 

 
当下环境,推广需要有爆点思维:
 
就当下环境来讲,我们推广一款APP并不局限于安卓或苹果市场,我们要有爆点思维,需要有一个非常突破的创意,做一场新奇的营销活动,或者与受众一致的渠道做合作,这样很有可能把APP做起来。下面分享几个例子:
 
01
棋牌类游戏案例
一个做棋牌类游戏的老板告诉我,他们的几轮推广下来,发现获取用户最好的方式是线下,他们通过与一些线下的棋牌室合作,来获取最精准的棋牌类游戏玩家。
02
漫画类APP案例
我在北京的一个朋友是做漫画类APP的,问我有什么好的推广方式,我告诉她,除了在A站、B站上做推广,真正需要考虑的是漫画类APP的用户群体是谁,有什么特征?我认为漫画类APP的用户以年轻人居多,甚至是屌丝居多。所以我推荐她到理工类大学、宅男或屌丝居多的地方,花几百块做个现场活动,把大一到大四的同学都拉过来,这样一算,单个用户获取成本是多少?
03
土巴兔案例
我之前了解过土巴兔,他们除了做巴士上的广告外,做的非常成功的一次其实是和58到家的合作,因为一个是做装修,一个做搬家服务的,这样就可以把人群很合理的联系起来。
04
映客案例
映客直播在火之前,他们的推广手段其实是在各城市的线下电影院做推广。
 
App Store流量的秘密
现在的环境下,很多企业并不知道如何去制造爆点。那我在这里给大家推荐一种相对靠谱的方式,帮助大家获得核心用户,那就是App Store. 目前各推广渠道中,相对比较纯净的就是App Store了,趁着苹果还没有做商业化变现,我们在里面做优化,机会比较大。

很多人有iPhone,下面四张图,是App Store流量栏 。包括精品推荐、排行榜、探索、搜索、以及热门搜索。
 
App Store的自然流量

图为:苹果手机App Store截图

1、精品推荐
 
 
这个位置一天能带来2-3万用户,而且是免费的,用户的质量也是非常好的。但苹果不对外卖这个资源,那么如何获得推荐呢?我们能做的是结实产品的实际优势来引导苹果推荐我们的产品。
 
苹果和开发者是以邮件方式进行沟通的,首先, 我们在推广前半个月或者一个月就要跟苹果开始邮件往来。邮件的目的是把自己APP的优势、和当前同类级别的APP有哪些不同详细告知苹果。其次,把之前在App Store推广的增长数据也放在邮件中,并且邮件中还要说明自己的APP做了怎样的改动,一个新版本上线后,APP数据的增长情况如何等等。邮件要证明你的产品APP很不错,希望苹果可以给一个曝光机会,被苹果推荐到关键位置。这个位置一般能在3-5万的量。
 
2、排行榜

苹果的榜单分为付费榜、免费榜和畅销榜。
 

如果能够做到付费榜的前三名,一天的量级也能够达到2-3万。
为什么苹果做付费榜?我们能看到付费榜单中以游戏居多,因为游戏直接和钱挂钩。如果说游戏玩家连一块钱都舍不得花,那么他更不舍得充值,所以很多新款游戏都上付费榜,就是为了获取App Store上能够充值的用户流量。
 
 
免费榜是苹果最好的版块,当然也是最乱的版块。如果你的APP做得并不是太完善,尽量不要直接冲免费榜。因为你的数据并不是很真实,或者借助第三方的导量方式等非常规手段,上榜快,下榜也快,我曾经见到过下午6点在榜上的,晚上11点在榜上已经看不到了。
 

畅销榜是苹果最喜欢的榜单了。因为这个榜单上的APP都是在当前时间内用户在里面充值最多的板块。因为苹果和开发者是三七分成,所以你的产品充值越多,苹果获益越多。苹果会很看重一个游戏在新增用户里的充值比例,比例高的APP,在榜单上的位置相对比较靠前,这也是为什么很多人做畅销榜都是新用户来刷的原因。
 
3、探索


 
探索是App Store在2015年推出的,但是个人一直深度怀疑这个板块不是为中国人设计的,因为我相信在座的各位用苹果手机的使用这个板块的在整个会场不会超过10个人,当然我也不用。所以说这部分,苹果认为它很有用,放在最中间的位置,但实际上对于中国市场来讲相对比较鸡肋,可能会在明年撤掉。
 
4、热门搜索


这是最简单粗暴的一种方式,把自己的产品、一些关键词放在这上面,可以理解为安卓市场的CPT资源。这种位置带量的情况相对一般,但是最好的效果是品牌曝光,因为热搜的成本会比做榜单低很多,效果也不差。所以我有一些朋友,他们的公司到了周年年庆的时候会把他们的产品、老板的名字放在上面。

5、搜索ASO


搜索分两部分,第一是搜索展示,当搜一个词,下拉第一名、第二名、第三名。还有一个板块是搜索下拉联想词,我随便搜一个词,下面会有很多联想词,这个如果能够做起来,对于你的产品在App Store带量也是有优势的。但是这个位置比较尴尬,没有搜索效果更直观粗暴。既然我们要做ASO,就要了解App Store上的规则变化,这样才能抓住某一个节。

被玩坏的App Store

现状1、高热度行为词及品牌词被奇葩应用占据搜索第一


这是2015年底,在App Store上搜一些产品。大家手机里必备的产品是QQ和微信。当你搜这些APP的时候,会发现它们都不能排第一,这是2015年的App Store上的一个bug,或者说不是bug,而是刷榜猖獗。随着这个事件,苹果在2015年做了大规模侵权行为。有一部分手机因为之前大规模的刷榜单行为,其权重直接被苹果降低了。
 
 
现状2、在最近的锁榜后,推荐页出现了如下状况
 

2016年3月份,苹果进行了三次长达三天的锁榜,结束之后你会发现精品推荐页面都是类似的APP,这也是苹果在当时对于刷机行为,以及一些非常规操作行为的打压之后导致的现象。因为把这些全部干掉之后发现,根据苹果内在的规则发现值得推荐的就是这些。

现状3、某天晚上,突然有几款不知名游戏抢占免费榜首位


4月底,我们在免费榜的总榜上看到前几名都是游戏,而且这种榜单的位置是很难上去的,但是全部都是游戏。因为3月份的锁榜,4月份一些刷机团队的破解,造成了榜单的又一次玩坏,偏离了苹果的运作轨迹。所以每天晚上看到免费榜的前面都是游戏。4月底的操作很简单,这个位置几万元就能上去,能给你带来十几万的量。

现状4、苹果出现重大bug,大量知名APP无搜索


这是5月份的一件事,不知道大家是否有印象?苹果当时出现了重大bug,你在上面搜的时候,搜QQ发现看不见,微信也搜不着,甚至你搜淘宝也没有,甚至发现APP突然间覆盖的关健词从两千个变成15个、20个的情况。这也是苹果刚刚开完大会后的内部算法调整,结果整个苹果服务器出现崩溃现象,导致这些产品都搜不到。

现状产生的原因

苹果市场进入2016年开始在不断发生各种各样的变化,归根到底就是大家都意识到苹果市场的流量是最纯的,所以大家蜂拥而入,苹果也要想出各种各样的方式来清理这些,所以苹果的规则经常会变化,也就会造成上述这些现象。

通过这些现象我们可以得出一个非常明显的结论,就是苹果在打压一切在App Store里面非正规操作手段。所以我们现在要做的搜索ASO通过真人用户去模拟行为的搜索操作,真正能够帮到我们了。
 
在苹果端的那些案例影响APP产品权重的九大因素
 

以上是影响APP产品权重的九大因素,作为一个合格的第三方服务商,我们认为,产品名称、活跃用户、留存、分享这些需要你们来运营,上面的副标题、关键词描述、下载量,我们可以指导你完成,这样优化下来,你会发现带量会非常明显。


我的一位朋友,他在2015年下半年通过百度SEO的逻辑在苹果端稍微做了一下,带量突然在那段时间多出几千个,直接升职了。他问我现在为什么做不到了?因为当时人少,没有竞争,现在竞争多了,他做起来不规范,没有系统相对调理的优势方式,所以产品达不到之前的情况。

如何优化?
图为:云测为一家航空公司做的简单方案
 
某推广方案——标题&关键词

1)应该添加副标题,副标题里应含有行业热词
2)应用应该保持较高的更新频率,增加产品权重,也减少用户下载阻力,建议保持一个月2-3次更新,每次更新后3-7天,做ASO效果更好
3)通过合理设置品牌词-行业词-产品词-竞品词来填充100个关键字符,并通过导量逐渐提升TOP10关键词数量
 
某推广方案——视频截图设计
 
上面是安利的截图,下面是UC的截图,一对比就能看出,上面做得相对比较单调,而且各方面都并不是很完善。我们认为行业内在截图方面制作起来做得比较好的是UC,同时为了迎合当下苹果的现状,除了做截图也要做视频,传一个15秒或者30秒的视频以此迎合苹果。
 
某推广方案——应用描述

真正的应用描述是这样,要在描述当中把产品的核心关健词出现8-12次,占整个描述的10%左右的比重。同时在描述过程当中要把产品获得的哪些荣誉、产品简介、特点、联系方式都要写在下面,这样对于大多数用户来讲,哪怕他不是你的垂直用户,但是他浏览了这些以后,对于你的产品也有一定的帮助。顺带着对于整体的App Store评分来讲也会有一定的加分。

某推广方案——用户评论

1)增加评论条数,建议每天10-20条
2)评论内容建议含有关键词
3)评论作用:增加激活率,使浏览用户变成激活用户

对于App Store来讲,我们要做的优化不止是简单的ASO,帮你把这个词做上去,因为今天做上去不过明天就会掉下去。你的版本什么时候应该更变?在整个App Store端的服务,除了添100个词以外,产品刚刚上线不做优化的时候,为了获得苹果的推荐位,真实的SPSA是否出,是否需要迭代进去,这是我们做的一个整体给客户服务的方案。我相信这套方案在短时间内,至少在今年,大部分用户都会慢慢使用起来,而且也会成为一种潮流。


介绍了这么多,最后ASO做完,你会发现下载量提升了,整体权重值提升了。权重值有点抽象。最后你的top关健词会增加很多,搜索前十名,甚至前三名增加了很多,覆盖多了,带来的真实用户多了。最后是不花钱了,词依然在上面,量依然有很多。
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